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关于写字楼招商,你所不知道的那些事!

发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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不知你是否有这样的体验?你去到一个写字楼,但是写字楼里只有寥寥的几家企业,楼道上空荡荡的,安静得可怕,你每走一步,还能听到自己的脚步声,回荡在楼道的走廊上。
诚然,这种现象可能很多人并不陌生,特别是在一些新建的写字楼里,这种现象更是屡见不鲜,写字楼“招商难”,已经是很多招商员的心头痛。
那么,作为一个写字楼招商员,怎样做好写字楼的招商工作呢?以下是小编给的一些建议,希望对你有所帮助!
一、明确我有什么?
利用SWOT分析法,分析写字楼项目的优势与短缺,做到“知己”。
1.了解写字楼内部自身的参数概况。包括写字楼的建筑面积、高度、层数、投资单位、装修公司、物业公司等。
2.了解写字楼外部的环境。包括写字楼地理位置、交通情况、周边基础设施配置、周边社群环境等。
3.清晰写字楼目前的市场和租赁情况,对写字楼现状进行分析,找出自身的优势与不足,从而实现针对性招商。

二、了解我要什么?
写字楼品质定位
通过交通、规模定位、品质档次、地段、进驻企业、物业管理、商务配套、政府支持等确定写字楼的定位。

配文:影响写字楼定位因素/图片来源于网络

写字楼业态定位
确定商业用途、办公、公寓类的比例及楼层分布,并根据业态分布特点,制作写字楼建筑剖面图和商业规划业态分布图,使得写字楼业态分布“可视”。

写字楼客户群定位
可参考周边项目重点招纳行业,但是如果该类产业已经比较饱和了,则在此基础上进行调整,弥补市场缺口。

三、清楚我应该怎么做?
用什么途径找?
采用线上+线下相结合的方式进行推广。
线上推广渠道主要有:房产平台端口、自媒体平台、搜索引擎、信息流广告、新闻媒体、中介渠道合作等。
线下推广渠道主要有:找招商中介,走访当地街道、招商办等部门,拜访各类行业组织、协会成员,写字楼自身的广告墙或者广告位等。


配文:线上招商渠道

思考怎么吸引企业入驻写字楼?
1.提升写字楼项目整体形象。包括提升员工的个人形象、服务中心办公环境、各班组办公环境等,给客户一个良好的印象,提升项目影响力。
2.建立良好的服务接待体系。建立优质、专业的招商服务中心,对到访人员进行专业的接待、专业的介绍、专业的解答,化解顾客的疑虑,促成现场成交。
3.提供细致的沟通服务,对于客户提出的问题,做好回访和整改跟踪,不断提高写字楼的品质,帮助业主解决困难。
4.树立写字楼样板楼房、样板商家的典范,通过商家入驻成功的案例,给更多加盟入驻企业信心。
5.完善写字楼配套基础设施,为企业创造良好的商业环境。提供全方位贴心物管服务,减轻投资者的经营压力,给商家提供一个轻松的经营环境。
6.加强写字楼品质建设,用高质量服务吸引企业。包括“一站式”的统一管理,“全方位”的形象建设,“多渠道”的统一宣传等。
7.宣传写字楼项目企业背景,打消投资企业的顾虑。将项目企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广,树立一种长久发展的写字楼企业形象。
8.给写字楼投资者提供机动的租赁方案,给客户选择的余地。在价格上,对企业进行适当的让利,提供优惠政策;在支付方式上,提供多种选择,例如:一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等。

“为企业提供数据化的发展支撑,实现从基础管理、运营管理到资产管理一站式的管理”是富融的发展使命,如果您还想了解更多写字楼招商的知识,享受“一站式”服务,欢迎前来咨询。

共 1 个关于关于写字楼招商,你所不知道的那些事!的回复 最后回复于2021-11-25 16:17:09

发表于 4 天前 | 显示全部楼层

谢谢分享,好好学习中
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