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楼主: 执子之手179

物业服务市场拓展请教、探讨

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发表于 2019-1-26 16:49:49 | 显示全部楼层
执子之手179 发表于 2019-1-25 08:44
在公共区讨论,有分享的意思。加了微信,难免互相介绍,知道对方单位,讨论这些反而不方便。

我觉得分享经验,不要提及其他问题就好、、
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发表于 2019-1-26 17:00:17 | 显示全部楼层
签到,是一种态度!
xiao333lou 发表于 2019-1-25 20:45
4、拓展区域:二三线城市。立足本部所在区域,深耕本部所在城市(佛山),辐射华南二三四线。
请问:可有 ...

不过上面说 如何去拓展。如果拓展都做不到,就谈不上后面的。我们所说渠道营销,物业拓展其实也一样我感觉。楼主应该是市场拓展部,有拓展指标,又没有宽广的渠道发愁。其实,我们旁边资源也很多,首先自己楼盘要管好,在利用再管小区业主,实行全民拓展。再者,跟房管局打好交道,了解一些小区成立业委会的状态,其次,在跑市场了。我也没什么经验,只是个人一点小小想法

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你分析的比较到位。 我之前搞运营管理的,刚刚接手市场拓展部,基本没有市场渠道。以前做管理,兼职参与市场投标,有中标经历,那是以前,如今市场竞争空前惨烈,不做渠道,估计很难搞,现在有业绩指标压力,不像以  详情 回复 发表于 2019-1-28 14:42
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 楼主| 发表于 2019-1-28 14:23:43 | 显示全部楼层
有问必答
卢新民446 发表于 2019-1-25 15:37
物业拓展一个是拓展物业地盘,扩大物业规模;一个是开展后物业,其实就是多经,目前没有看见前途;现实的实 ...

没太看明白,能不能细说 ?

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就是后物业就是死路一条,目前看不见前景。  详情 回复 发表于 2019-1-28 22:22
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 楼主| 发表于 2019-1-28 14:42:01 | 显示全部楼层
蜂币不够了,怎么办?
hellsaber 发表于 2019-1-26 17:00
不过上面说 如何去拓展。如果拓展都做不到,就谈不上后面的。我们所说渠道营销,物业拓展其实也一样我感 ...

你分析的比较到位。
我之前搞运营管理的,刚刚接手市场拓展部,基本没有市场渠道。以前做管理,兼职参与市场投标,有中标经历,那是以前,如今市场竞争空前惨烈,不做渠道,估计很难搞,现在有业绩指标压力,不像以前,搞得成有奖励,搞不成也不影响什么。
你说到的三个渠道,正是我要重点关注的,主要包括:1、主管部门2、行业协会3、业委会4、挖员工、客户潜力5、招标网站6、通过在管项目树品牌,吸引潜在项目。我估计,以上几个信息收集渠道,也只是收集一些泛泛的信息,接触不到招标单位核心人物,项目拓展成功的几率没保障。
另外,通过事业合伙人模式,借助合伙人的社会资源拓展项目,这一块你有经验或了解过么吗?

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没,我们公司也有这块。我谈了几家,公司不重视就算了  详情 回复 发表于 2019-8-18 09:49
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发表于 2019-1-28 22:22:16 | 显示全部楼层
执子之手179 发表于 2019-1-28 14:23
没太看明白,能不能细说 ?

就是后物业就是死路一条,目前看不见前景。
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发表于 2019-1-31 10:03:28 | 显示全部楼层
卢新民446 发表于 2019-1-25 15:37
物业拓展一个是拓展物业地盘,扩大物业规模;一个是开展后物业,其实就是多经,目前没有看见前途;现实的实 ...

拓展市场,有个别公司并非单纯为了多经,多经只是一个方面。更多的是想上市,上市最看重的是管理规模的大小,还要看现金流和净利润。物业行业才是真正的轻资产运营公司,净利润轻轻松松8%是没有问题的。

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学习了,谢谢,我们这里0.4元每平方米的物业费,哪里有8%的利润,内地应该可以有  发表于 2019-2-13 09:15
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发表于 2019-2-25 09:25:18 | 显示全部楼层
我也是相同岗位,但是没有更好的思路。

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专职做市场,才发现,竞争真的不是一般激烈,一个破烂二手住宅小区,7家一级公司在抢,还有行业知名企业参与..........  详情 回复 发表于 2019-2-25 09:52
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 楼主| 发表于 2019-2-25 09:52:40 | 显示全部楼层
磊2357 发表于 2019-2-25 09:25
我也是相同岗位,但是没有更好的思路。

专职做市场,才发现,竞争真的不是一般激烈,一个破烂二手住宅小区,7家一级公司在抢,还有行业知名企业参与..........
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发表于 2019-3-18 09:15:06 | 显示全部楼层
学习了 感谢分享
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发表于 2019-8-18 09:49:31 | 显示全部楼层
执子之手179 发表于 2019-1-28 14:42
你分析的比较到位。
我之前搞运营管理的,刚刚接手市场拓展部,基本没有市场渠道。以前做管理,兼职参与 ...

没,我们公司也有这块。我谈了几家,公司不重视就算了
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